第159面谈商家(第2/2 页)
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且价格是可以协商的，期间一直保持礼貌和理性，也尽可能站在商家角度来谈，应对自如灵活。
对于没有他们销售的产品商家，也会进行建议式沟通，就给商家说如何展示摆放，增加某些产品可以增加收入，将自己以前的经验结合起来告诉商家。
然后给一张名片也不急着立马让商家购买，而是让他多去了解观察，用真诚利他之心来交谈，这样会迎来商家的友好对待，留下名片。
“苏北，你看出有什么区别了吗？”
苏北可不太会说客套话，认为自己的东西好，价格贵点也正常，没必要跟他们多啰嗦，需要的人自然有眼光。
“我感觉你是做慈善的帮助他们的，而不是来卖我们产品的。”
刘艺笑了笑，“你要想一下，我们应该用利他思维，你直接推销产品人家一听你就是要赚他的钱呀，如果你给他分析建议，让他自己思考其中的利弊，他就会考虑自己获得的利益，这样改变他的关注方向。
而且和商家沟通的时候，我们就可以了解同类竞争产品的市场价格和优势，从而进一步改善我们公司的产品，提升品质，可能你觉得我做的事有些多余，但每一个我们接触的人都有可能成为我们的客户，他们都是潜在客户。”
“咱们公司实力这么强，他们不应该争着和我们合作吗？干嘛还要去讨好他们，我看没必要！”慕苏北一脸不服气的说着。
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